De kavel is verkocht. De courtage is binnen. Het dossier gaat dicht.
En precies op dat moment raakt de makelaar zijn klant kwijt — niet omdat die geen hulp meer nodig heeft, maar omdat de volgende stap, de woning zelf, van oudsher niet zijn terrein was. De klant gaat zelf op zoek naar een bouwbedrijf dat de makelaar niet kent en niet controleert.
DABL is het partnerplatform dat deze knip opheft. Het verbindt makelaars, bouwkundig adviseurs, architecten en projectontwikkelaars met de woningen van SCANDI B.V. zodat u een woning kunt aanbieden als logisch vervolg op een bestaande relatie met uw klant. Zonder aannemersvergunning, zonder eigen bouwafdeling, zonder investering in productie.
Wat is DABL
DABL is het digitale partnerplatform dat de producent SCANDI B.V., de professionele partner uit de vastgoedsector en de klant in één proces samenbrengt.
Het doel: makelaars, bouwkundig adviseurs, architecten en projectontwikkelaars in staat stellen kant-en-klare woningen aan te bieden, zonder zelf een bouwbedrijf te worden.
Ieder blijft op zijn eigen terrein:
- SCANDI B.V. is verantwoordelijk voor ontwerp, productie, kwaliteit en levering van de woning;
- de partner werkt met zijn eigen klant, begrijpt diens behoefte en biedt het passende product aan;
- DABL verzorgt de infrastructuur daartussen: een partnerportaal, klantregistratie, CRM, een online configurator, offertes, begeleiding van het traject en de berekening van de partnervergoeding.
DABL is dus geen CRM voor makelaars en geen webshop met woningen. Het is de distributie-infrastructuur waarmee een zelfstandige professional een woning kan opnemen in zijn eigen dienstenaanbod.
Eén licentie, flexibel inzetbaar op drie markten
De meest voorkomende misvatting is dat DABL draait om één type woning voor één type klant. In werkelijkheid krijgt een partner vandaag toegang tot de kernlijn van SCANDI-woningen — SCANDI 3, SCANDI 4, SCANDI 4+, SCANDI 5 en SCANDI 4/30 — en dat is één licentie. De praktijk laat zien dat dezelfde modellen even goed werken op drie markten:
Mantelzorgwoningen. Ouders die dicht bij hun kinderen willen wonen met behoud van eigen ruimte. Gezinnen die een zelfstandige, nabije woonoplossing voor zorg zoeken.
Recreatiewoningen. Een tweede woning op het erf, een gastenverblijf, ruimte voor verhuur.
Woningen voor permanente bewoning. Het klassieke scenario: de klant heeft een kavel gekocht en zoekt een volwaardige woning om in te leven.
U hoeft als partner de markt niet vooraf te kiezen — één catalogus en één registratie dekken al de meeste klantvragen, van een ouder echtpaar dat een aanbouw voor moeder wil tot een gezin dat hun droomhuis bouwt.
Voor partners die zich bewust op één segment willen richten, zijn er twee aparte, gespecialiseerde lijnen beschikbaar:
SCANDI Mobility — een lijn die specifiek is ontwikkeld voor recreatie: een tweede woning op het erf, een gastenverblijf, een object voor vakantie of verhuur.
Alpine House — een lijn die specifiek is ontwikkeld voor permanente bewoning.
De basislicentie geeft dus al de flexibiliteit om alle drie de scenario's met één catalogus te bedienen, terwijl de twee aanvullende lijnen de mogelijkheid bieden om dieper op één segment in te zoomen, wanneer dat strategisch zinvol is voor uw markt of klantenbestand.
Hoe het werkt: stap voor stap
1. Registratie en partnerportaal. U krijgt een eigen DABL-partneraccount.
2. Klant registreren. Zodra u een geïnteresseerde klant heeft, legt u dit vast in het systeem — vanaf dat moment is de klant aan uw partnerprofiel gekoppeld.
3. Persoonlijke link naar de configurator. De klant bekijkt zelf de SCANDI-modellen, uitrustingsniveaus en stelt zijn eigen configuratie samen.
4. Prijsberekening en offerte. De configurator rekent volgens de regels van de producent — u hoeft niet handmatig te rekenen bij elke aanpassing of tientallen technische specificaties te onthouden.
5. Begeleiding tot en met oplevering. De klant krijgt een helder product en een heldere prijs, SCANDI B.V. krijgt een gestandaardiseerde order, en u blijft partij bij de transactie van begin tot eind.
Het partnerportaal van binnen
De zwakke plek van klassieke doorverwijsafspraken in de bouw is vertrouwen — of het gebrek daaraan. U draagt een klantcontact over aan een producent, en dan volgen de vragen vanzelf: wie behandelt de klant verder, wordt de herkomst van het contact vastgelegd, hoe verneemt u dat er een contract is getekend, hoe wordt uw vergoeding berekend?
Het DABL-portaal neemt deze onzekerheid structureel weg:
- de klant wordt in het systeem aan úw profiel gekoppeld;
- de configuratie en de voortgang van het traject blijven zichtbaar op dat profiel;
- de vergoeding wordt volgens vaste, inzichtelijke regels van het platform berekend — niet volgens een mondelinge afspraak.
De configurator en de CRM zijn geen twee losse instrumenten, maar één systeem: de klant komt binnen via uw persoonlijke link, elke stap wordt onder uw partner-ID vastgelegd, en u ziet op elk moment de status van de deal — zonder dat u iemand hoeft te bellen.
Belangrijk om te weten: SCANDI B.V. is een in Nederland ingeschreven onderneming (KvK), met Nederlands recht van toepassing en een aanspreekpunt dat niet verdwijnt na oplevering. Omdat u klantgegevens in het portaal vastlegt, geldt de AVG: registreer een klant pas nadat u daarvoor toestemming heeft, zoals u dat nu ook al doet bij het delen van gegevens met derde partijen.
Waarom dit nu interessant is
De meeste partijen in vastgoed lossen voortdurend hetzelfde probleem op: waar vind ik de volgende klant? Meer advertenties, meer leads, meer telefoontjes.
Er is een andere vraag die vaak onbeantwoord blijft: hoe volledig benutten we het potentieel van klanten die ons al vertrouwen?
Als een makelaar een klant heeft geholpen aan een kavel, en die klant bestelt drie maanden later een woning zonder dat de makelaar daar iets van weet, is er zojuist een grote transactie voorbijgegaan. DABL maakt het mogelijk dat traject door te trekken in plaats van steeds opnieuw te beginnen: de kavel leidt naar de woning, de verkoop van een woning naar de verhuizing buiten de stad, de vergunningaanvraag naar het afgeronde product.
Dit is geen upsell om het upsellen. Het is het vervolg op een behoefte die er bij de klant al is. En juist daarom kan een extra inkomstenbron voor een DABL-partner ontstaan zonder nieuwe klanten te hoeven werven — simpelweg door dieper te werken met de klanten die al in het bestand staan.
Hoe u begint
De eerste stap is niet het leren van alle functies van het platform. De eerste stap is kijken naar uw eigen klantenbestand.
Denk aan uw laatste tien klanten. Heeft iemand een kavel gekocht? Verkoopt iemand zijn woning om buiten de stad te gaan wonen? Heeft een klant ouders die binnenkort ondersteuning nodig hebben? Zoekt iemand een extra object voor verhuur of gasten?
Is het antwoord één keer "ja" — dan weet u al waar DABL begint. Misschien staat uw eerste transactie al in uw telefoonboek: de klant heeft u al, het product heeft SCANDI B.V. al. DABL verbindt die twee punten.
Kort samengevat
Wat is DABL? Het partnerplatform waarmee makelaars, adviseurs, architecten en projectontwikkelaars SCANDI-woningen aanbieden aan hun klanten.
Voor wie? Vastgoedprofessionals die hun klantenbestand willen benutten zonder zelf een bouwbedrijf te starten.
Wat heeft u nodig? Alleen een registratie — geen aannemersvergunning, geen technische specialisatie.
Hoeveel richtingen dekt één registratie? De basislicentie (SCANDI 3, 4, 4+, 5, 4/30) dekt direct alle drie: mantelzorg, recreatie en permanente bewoning. Voor wie zich wil specialiseren zijn er ook de aparte lijnen SCANDI Mobility (alleen recreatie) en Alpine House (alleen permanente bewoning).
Hoe wordt uw klant vastgelegd? Systematisch aan uw partnerprofiel gekoppeld — vastgelegd, niet mondeling toegezegd.
Hoe wordt de vergoeding geregeld? Volgens vaste, inzichtelijke regels van het platform, zichtbaar voor u in real time via het portaal.
Dit artikel is bedoeld als algemene toelichting en vormt geen juridisch of fiscaal advies. Makelaars en adviseurs wordt aangeraden de eigen gedragscode van hun brancheorganisatie (NVM, VBO, VastgoedPRO) te raadplegen bij het aangaan van een partnerrelatie.